Дипломная работа — Экономико – правовой аспект увеличения розничного товарооборота индивидуального предпринимателя (на примере ИП Горшковой Елены Леонидовны)

Дипломная работа — Экономико – правовой аспект увеличения розничного товарооборота индивидуального предпринимателя (на примере ИП Горшковой Елены Леонидовны) — работа выполнена специалистами Консультационного центра — Зачёт в 2009 году. Вы можете заказать дипломную работу или купить готовую дипломную работу недорого.

Экономико  –  правовой аспект  увеличения розничного товарооборота индивидуального предпринимателя  (на примере ИП  Горшковой Елены Леонидовны)

Содержание

Введение. 3

Глава 1. Концептуальные  аспекты развития предприятий розничной торговли  в  РФ.. 2

1.1.Организация функционирования. Правила работы предприятий розничной торговли. 2

1.2. Теоретические основы финансово – экономического анализа эффективности управления розничным товарооборотом.. 16

1.3. Правовое регламентирование деятельности предприятий розничной торговли в РФ. Сертификация  товаров. Стандартизация деятельности. Франшиза. 20

Глава 2. Оценка резервов увеличения розничного товарооборота. 26

2.1. Характеристика и товарооборот «Глория Джинс». 26

2.2. Финансово – экономический анализ эффективности управления товарооборотом. Оценка финансовой рентабельности. 36

2.3. Анализ локальных актов индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. 53

Глава 3. Повышение эффективности розничной торговли. 56

3.1. Мероприятия, направленные на повышение эффективности розничного товарооборота  56

3.2. Мероприятия, направленные на повышение рентабельности деятельности розничного предприятия  61

3.3. Правовое обеспечение рекомендуемых мероприятий. 64

Заключение. 68

Список  источников. 72

Приложения. 76

Введение

Торговля — важная составляющая экономики любого государства. С незапамятных времен торговые пути соединяли города и страны, сближали культуру, науку и прогрессивные идеи разных народов. И сегодня от профессионализма каждого, кто занимается организацией торгового процесса, напрямую зависит успех развития торговых отношений России в целом и отдельных республик в частности. Именно предприятия торговой сферы создают развитую инфраструктуру услуг, вносят весомый вклад в создание благоприятных условий для ее дальнейшего развития. Благодаря эффективному труду сфера торговли из года в год поднимается на новый качественный уровень.

Торговля — одна из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по числу занятых в ней людей, так и по объему деятельности и вкладу в общий экономический потенциал.

Торговля – это связующее звено между производителем ресурсов – товаров и потребителем – покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения «деньги-товар-деньги». Зачастую не всегда производитель имеет возможность как физическую, так и экономическую донести свой продукт до конечного потребителя. В то же время производители являются потребителями ресурсов с целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и  приобретают ресурсы – товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую и розничную сеть.

Понятие торговли можно найти в большой советской энциклопедии, согласно которой под торговлей понимается отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления.

Розничная торговля — это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

С точки зрения предпринимательства, торговля представляет собой вид деятельности, направленный на извлечение дохода, где объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к продаже.

Актуальность темы исследования. Реформирование российской экономики заложило фундамент развития предпринимательства. Его функционирование происходит в нестабильной внешней среде, в условиях изменений законодательства и соответствующих нормативных актов, отсутствия последовательной политики поддержки бизнеса, что вынуждает предпринимателей искать новые подходы для осуществления своей деятельности, — и в том числе торговой деятельности, — выживать и развиваться, используя возможности, заложенные в самих организациях.

Возрастающая важность развития розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.

В современных условиях все более актуальной становится проблема оптимизации товарной структуры розничного товарооборота и ее решение является одной из приоритетных задач для стабильного развития любого среднего и крупного торгового предприятия.

Таким образом, актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности развития розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя.

Изучение теоретических аспектов по исследуемой теме и выработка собственных предложений должно помочь в разрешении данной проблемы.

Успешное управление розничным торговым предприятием направлено на цели:

— увеличения розничного товарооборота;

— выживания предприятия в условиях конкурентной борьбы;

— избежание банкротства и  финансовых неудач;

— лидерства в борьбе с конкурентами;

— приемлемые темпы роста экономического потенциала предприятия;

— максимизация прибыли;

— минимизация расходов;

— обеспечение рентабельной работы предприятия.

Исходя из актуальности темы, цель дипломной работы состоит в том, чтобы на базе имеющихся теоретических разработок и обобщения практики деятельности торгового предприятия выработать комплексный подход к увеличению розничного товарооборота торгового предприятия в современных условиях.

Для достижения поставленной цели следует решить ряд задач:

— изучить зарубежную и отечественную литературу по проблеме исследования;

— изучить и проанализировать  правила работы  предприятий розничной торговли в РФ;

— изучить и проанализировать правовое регламентирование деятельности предприятий розничной торговли на примере розничного магазина «Глория Джинс»; оценить эффективность его функционирования;

— провести финансово — экономический анализ эффективности управления товарооборотом розничного магазина «Глория Джинс»,

— выявить проблемы и разработать предложения по их устранению.

Объектом работы является торговое предприятие «Глория Джинс». Предприятие располагается в городе Пермь.

Предметом работы является розничная торговля у индивидуального предпринимателя.

В работе применяются различные методы и подходы, среди которых можно выделить: сравнительный анализ; аналитический; наблюдений; экспериментов; логический.

Источники информации: плановые и оперативные планы-графики, данные текущей и годовой отчетности (форма № 1 «Баланс предприятия», форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках»; данные текущего бухгалтерского и статистического учета, т.д.)

Структура работы состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

В первой главе работы «Теоретические аспекты развития предприятий розничной торговли в РФ» изучены, обобщены вопросы организация функционирования предприятий розничной торговли и правила работы предприятий розничной торговли; изучены основы финансово – экономического анализа эффективности управления розничным товарооборотом, — который необходимо использовать как основу для расчетов и дальнейшего выбора аспектов увеличения розничного товарооборота; изучено   правовое регламентирование и стандартизация деятельности предприятия розничной торговли в РФ, — для выбора обоснованных, законных путей повышения товарооборота.

Во второй главе дана оценка резервов увеличения розничного товарооборота. Проанализированы товарооборот и структура запасов предприятия «Глория Джинс»; осуществлен финансово – экономический анализ эффективности управления товарооборотом, дана оценка финансовой рентабельности; осуществлен анализ локальных актов.

В третьей главе дипломной работы разработаны мероприятия, направленные на повышение эффективности розничного товарооборота; мероприятия, направленные на повышение рентабельности деятельности розничного предприятия; дано правовое обеспечение рекомендуемых мероприятий.

Заключение

В данной  работе  проведёно исследование финансового состояния розничного торгового предприятия «Глория Джинс» на примере ИПБОЮЛ  Горшковой Елены Леонидовны, с целью использования данных комплексного анализа для рекомендаций по повышению эффективности работы предприятия.

В ходе проведённого анализа торгового предприятия «Глория Джинс»  сделан вывод о том, что основными  причинами недовыполнения плана реализации в 2005 и 2006 г.г. было завышенные плановых нормативов реализации товаров.

Оценка резервов увеличения розничного товарооборота, в том числе финансово – экономический анализ эффективности управления товарооборотом, оценка финансовой рентабельности  и т.д. – выявили:

• причины, положительно и отрицательно влияющие на уровень розничного товарооборота;
• определили степень их влияния;
• раскрыли основные причины, факторы, оказавшие влияние на ход выполнения плана;
• установили их действие и взаимодействие – позволили правильно понять все правовые аспекты увеличения розничного товарооборота. Но в процессе анализа не только вскрылись и охарактеризованы основные факторы, влияющие на хозяйственную деятельность, но и выявлена  степень их воздействия.
• выявлены тенденции и закономерности развития предприятия;
• выявлены имеющиеся резервы, а также упущенных возможностей.

В целом по анализу реализации товаров в розничном магазине «Глория Джинс»  следует отметить основной недостаток производственно – хозяйственной деятельности – невысокие темпы роста продаж; так за 2005 год  темпы роста  выручки составили всего 21,24 %.

Проведенный  анализ основных параметров товарного обращения позволяет получить достаточно обширную аналитическую информацию. Такая информация крайне необходима для организации планирования и управления товародвижением, для снижения издержек и увеличения прибыльности деятельности «Глория Джинс».

Без этой информации практически невозможно решать задачи по повышению рентабельности торговли; увеличению розничного товарооборота и т.д.  На основании анализа предложены рекомендации и мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия.

Для розничного магазина «Глория Джинс» рассмотрены все необходимые функции с тем, чтобы предприятие постоянно могло работать с прибылью.

Миссия магазина такова:

Миссия «Глория Джинс» заключается в своевременном и бесперебойном обеспечении розничных потребителей необходимыми промышленными товарами, с максимальным удовлетворением их потребностей (качество товара, цена, уровень обслуживания) посредством магазина «Глория Джинс». 

Таким образом, как следствие  — на основании всех выявленных факторов,  — для дальнейшей успешной и бесперебойной работы магазина, выявлены конкретные рекомендации; общие цели для   магазина  и для его  персонала.

Сформулированы общие цели для   магазина  и для его  персонала.

Был проведен анализ торговых операций, показателей профессиональной деятельности  магазина. В результате этого анализа пришли к выводу, что оптимальной стратегией для  магазина является стратегия оптимальных издержек. Эта стратегия больше других подходит  «Глория Джинс», так как магазин  занимает прочное положение на рынке и с помощью стратегии оптимальных издержек может иметь более низкую цену на товар того же качества, чем у конкурентов, что позволит поднять конкурентоспособность на рынке в целом и увеличить прибыли фирмы.

Подтверждена  актуальность  проблемы.  Достигнута цель работы, т.к.  изучены  и применены  на практике теоретические знания, исследовано финансовое состояния предприятия  и проведен анализ результатов его  финансово — экономической деятельности. Помимо этого, использованы данных анализа для выработки рекомендаций,  принятия практических мероприятий, с целью повышения эффективности деятельности предприятия.

Для достижения эффективных результатов деятельности магазин  проводит политику качественного и быстрого обслуживания, увеличения ассортимента по более низкой цене от новых производителей или от прежних клиентов — поставщиков со скидками. Дополнительная услуга доставки товаров покупателям, широкий ассортимент, высокое качество и приемлемые цены, а так же своевременное обслуживание помогает ему занять высокое конкурентоспособное место на сегменте рынка —  в городе Перми.

В результате рассмотрения организации взаимодействия и полномочий была выбрана линейно-функциональная структура управления, позволяющая регулировать гибкость работы магазина.

Главным козырем магазина Глория Джинс является – быстрые поставки новых партий товара с собственного производство фирмы Глория Джинс (Москва). Глория Джинс  мобильно реагирует на покупательский спрос и предоставляет возможность вести гибкую ассортиментную и ценовую политику в розничном магазине.

Для персонала Глория Джинс — наиболее приемлемой теорией мотивации является теория  Маслоу, так как самым важным для людей являются физиологические, социальные потребности, потребности в безопасности, уважении и самовыражении. Для персонала магазина, а также и для руководства в качестве мотивации используется система окладов, доплат и премий, а также разработана система моральной стимуляции.  Была разработана принципиальная система контроля по уровням управления по линии объема выручки.

Для дальнейшей успешной и бесперебойной работы магазина  предлагаются следующие рекомендации:

1. критический разбор всего производственного процесса работы фирмы с начала и до конца, чтобы убедиться — все ли составляющие необходимы или целесообразны для эффективной работы фирмы;
2. анализ величин издержек, ассортимента, качества продукции и цены;
3. ревизия хозяйственной деятельности, выявление скрытых затрат и их устранения;
4. выявление альтернатив, которые позволят завоевать новые сегменты рынка и расшириться на нем;
5. анализ изменения затрат по мере роста продаж и ассортимента продукции, можно ли снизить затраты методом скидок и выхода на новых, более выгодных производителей;
6. оценка покупательского спроса, чувствительности его к ассортименту и цене продукции;
7. оценка принятых решений и степени их риска.

Таким образом, рекомендации позволяют надеяться, что магазин «Глория Джинс» ожидает высокодоходная производственная деятельность, при этом постоянно повышающая эффективность  его работы.

Достаточно часто применение нестандартных подходов дает наиболее экономичное и результативное решение. Применение данного метода позволяет сформировать альтернативный и возможно более точный прогноз относительно будущего товарооборота розничного предприятия. Прогноз учитывает возможности предприятия улучшить свои позиции на рынке Пермского края.

Список  источников

1. Абдукаримов И. Т. Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации. М.: Экономика, 2009. — 319 с.
2. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е., Маркетинговые исследования потребительского рынка. Москва 2008. – 410 с.
3. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М.: Финансы и статистика, 2008. – 269 с.
4. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М.: Прогресс, 2009. – 290 с.
5. Басконов В.В. Экономика предприятия торговли и сферы услуг М: ИНФРА — М, 2008. – 330 с.
6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 320 с.
7. Балабанов И.Т. «Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?». — М.: Финансы и Статистика, 2004. – 248 с.
8. Басовский Л.Е. — Маркетинг: Учебное пособие. Москва. Издательство Инфра-М, 2009. — 134 с.
9. Белявский И. К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Москва 2008 год.- 370 с.
10. Бирман Г., Шмидт С. Капиталовложения. Экономический анализ инвестиционных проектов. М.: Юнити-Дана, 2003. – 632 с.
11. Бочарова И.В., Ендовицкий Д.А. Анализ и оценка кредитоспособности заемщика. М.: Кнорус, 2008. – 264 с.
12. Брагина Л. А. Торговое дело: экономика и организация. М.: ИНФРА-М, 2007. – 380 с.
13. Бронникова Т.С. — Маркетинг: Учебник для вузов. Москва. Издательство КноРус, 2009. — 208 с.
14. Бланк И.А. Основы инвестиционного менеджмента. – М.: Омега-Л., 2008 – 240 с.
15. Бланк И.А. Торговый менеджмент. — СПб: Питер, 2008. – 320 с.
16. Брагин Л.А. Торговое дело — экономика и организация. М, ИНФРА — М, 2007.
17. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник — М: Гардарики, 2007.
18. Веригин П.А. Методы формирования и эффективного использования инвестиционного потенциала предприятия. – М., 2006. – 240 с.
19. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг. М.: Финансы и статистика, 2009. – 420 с.
20. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга. Маркетинг. 2008. – 367 с.
21. Гиркин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. – 122 с.
22. Гальперин В.М. Теория потребительского поведения и спроса. СПб, 2008. — 360 с.
23. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: «Финпресс», 2008. – 464 с. — Основы маркетинга, Москва 2007. – 688 с.
24. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. – М.: Экономика, 2006. – 360 с.
25. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. — М.: Экономика, 2004 – 320 с.
26. Дубровин И. А. Поведение потребителей. Учебное пособие, Москва 2008. – 335 с.
27. Дамодаран А. Инвестиционная оценка: Инструменты и методы оценки любых активов. М.: Альпина, 2007. – 340 с.
28. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 2008. – 268 с.
29. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 368 с.
30. Ефимова С.А. — Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. Москва.  Альфа-пресс, 2009 год. — 208 с.
31. Забин Дж., Бребах Гр. Прицельный маркетинг. Москва «Эксмо» 2006 год. – 150 с.
32. Зозулев А.В. Сегментирование рынка. Москва. Издательство Студцентр, 2008 год. — 232 с.
33. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика. 2006. – 306 с.
34. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. Москва. Издательство Единство. 2007 . 304 с.
35. Кортина С.Б., Проблемы управления и оценки инвестиционного потенциала промышленных предприятий. – Екатеринбург:  Реал-медиа, 2006. – 202 с.
36. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Изд. М.; СПб.; К.: ИД «Вильямс», 2009. — 1056 с.
37. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Выш. шк., 2009. – 295 с.
38. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности. Выш. шк. 2005г. – 255 с.
39. Мазманова Б. Г., Методические вопросы прогнозирования сбыта. Маркетинг в России и за рубежом. — 2000. — № 1.
40. Матанцев А. Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-практическое пособие. М., 2008. — 462с.
41. Моисеева Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. Учебное пособие для ВУЗов. М., 2008. – 415 с.
42. Нерсесянц В. С. Проблемы общей теории права и государства. — М.: Норма, 2008. — 272 с.
43. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. М., 2008. – 240 с.
44. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков», 2007. – 365 с.
45. Савицкая Г. В. Теория анализа хозяйственной деятельности. -Минск: ИСЗ, 2006. – 360 с.
46. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности промышленного предприятия. — Минск: ИСЗ, 2007. – 365 с.
47. Соломатин А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. М.: Инфра — М, 2007. – 280 с.
48. Тихомиров М. Ю. Юридическая энциклопедия. — М., 2008. — 390 с.
49. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно — практическое пособие. – М.: Изд-во «Информационно — практический центр «Маркетинг», 2008. – 380 с.
50. Черныш Е.А. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. –М.: ПРИОР, 2008. – 220 с.

Дипломная работа — Экономико – правовой аспект увеличения розничного товарооборота индивидуального предпринимателя (на примере ИП Горшковой Елены Леонидовны) 2009 год.